Strategi Digital Marketing Mizan 2025

Executive Presentation - Roadmap Pertumbuhan Revenue

Presented by: Tim Digital Marketing | Mizan

Optimasi Database Pembaca

Mengaktifkan Aset Terbesar yang Belum Dimanfaatkan

🎯 Situasi Saat Ini

Mizan memiliki database pembaca 350.000+ orang - ini adalah aset digital terbesar kita. Namun selama ini database ini hanya berfungsi sebagai arsip transaksi, bukan sebagai mesin pertumbuhan revenue.

Faktanya: tingkat repeat purchase baru 8% dengan rata-rata hanya 1 buku per pelanggan per tahun. Ini jauh di bawah potensi yang seharusnya bisa kita capai.

💡Key Insight

Riset industri menunjukkan: pelanggan lama 5-7x lebih mudah membeli ulang dibanding mencari pelanggan baru. Cost of acquisition paling rendah, conversion rate paling tinggi.

Perbandingan Performa Database: Current vs Target

Current Performance

Repeat Purchase Rate

Target 2025

10%

Realistic Conversion

Proyeksi Conversion Rate

Current Rate

10%

Target 2025

15%

Optimistic Scenario

💰 Potensi Revenue

Dengan optimasi database melalui CRM dan personalisasi, jika kita berhasil mengkonversi 10% dari 350K database (35.000 orang) dan setiap pelanggan membeli rata-rata 3 buku per tahun, maka:

35K

Active Customers

Books per Customer

105K

Total Books Sold

Rp10.5M

Revenue Potential

Action Items untuk Direktur

Approve investasi CRM system untuk personalisasi komunikasi
Alokasi budget untuk program membership dan loyalty rewards
Setup tim khusus untuk reactivation campaign pelanggan lama
Implementasi email marketing automation untuk nurturing

Transformasi Strategi Konten

Dari Product-Oriented ke Customer-Driven

📊 Analisis Performa Konten 2025

Selama 2025, konten kita masih dominan product-oriented - fokus ke cover buku, harga, dan promo. Hasilnya memang CTR tinggi (3-5%), tapi conversion rate rendah (di bawah 0.5%).

Artinya: orang tertarik lihat, tapi tidak merasa butuh untuk beli.

Performa Konten: CTR vs Conversion Rate

Current CTR

3-5%

High Interest, Low Action

Current Conversion

0.5%

From 10K clicks = 50 sales

Target Konversi dari Leads & Traffic

0.5%

Current Conversion

Phase 1 Target

10%

Ultimate Target

Rasional: Dari 10,000 leads/traffic → Target 1,000 konversi (10% conversion rate)

Strategic Shift: Before vs After Content Approach

❌ BEFORE: Product-Oriented

📚

"Buku Seri Balita Cerdas"
✅ 10 buku lengkap
✅ Harga spesial Rp 299K
✅ Gratis ongkir
Link di bio untuk order!

CTR: 4%

Conversion: 0.5%

✅ AFTER: Customer-Driven

👶

"Anak 2 tahun susah makan?"
Bunda pasti stress ya... 😔
Ternyata ada cara fun bikin anak excited sama makanan!
Swipe untuk lihat tips dari ahli gizi →

CTR: 3.5%

Conversion: 1.8%

→

🎯 Key Transformation

From: "Produk ini bagus, beli dong!" → To: "Kamu punya masalah ini? Kami punya solusinya"

Result: Conversion rate naik 3-4x karena audience merasa "relate" dan butuh solusi

📈 Impact Calculation

Dari testing Q3 2025, konten customer-driven menunjukkan konversi 3-4x lebih tinggi. Target realistis kita:

Phase 1: Conversion naik dari 0.5% → 5% (10x improvement)

Ultimate Target: Mencapai 10% conversion rate dari total leads & traffic

Artinya: Dari 10,000 leads bulanan → 1,000 konversi = +950 transaksi tambahan tanpa menambah biaya akuisisi.

Higher Conversion

+2K

Extra Transactions

40%

Lower Cost per Purchase

Action Items untuk Direktur

Approve budget untuk customer research dan data analysis
Investasi training tim content untuk customer-driven approach
Setup A/B testing framework untuk measure performance
Alokasi resource untuk content personalization tools

Strategi Side Account

Ekspansi Market melalui Community-Driven Approach

📉 Fakta 2025: Organic Reach Crisis

Organic reach turun drastis dari 12% ke 5%, sementara biaya iklan per hasil naik +28% YoY. Algoritma media sosial makin membatasi jangkauan organik.

KOL & paid promote yang dilakukan belum terarah — masih sporadis dan tidak berbasis audiens buku spesifik. Hasilnya: budget besar tapi ROI rendah.

Performa Organic vs Paid: Trend 2025

Organic Reach 2025

Turun dari 12% (2024)

Ad Cost Increase

+28%

Year over Year

CTR Performance: Brand Content vs KOL Content

Brand Content

4-6%

KOL Parenting

3-5%

KOL Remaja

🎯Dasar Strategi

KOL terbukti efektif membangun trust. Data campaign Q3 2024 menunjukkan, posting KOL parenting & remaja punya CTR 4–6% lebih tinggi dibanding konten brand sendiri. Target 2025: setiap imprint menjangkau 100.000 audiens baru/bulan lewat kombinasi ads & KOL.

💰 Rasionalitas dan Potensi Omzet

Dengan reach 100.000 audiens baru × konversi realistis 1%, kita bisa dapat 1.000 pembeli baru per lini.

Jika rata-rata transaksi Rp120.000 → potensi Rp120 juta/lini/kuartal atau Rp600 juta/tahun dari seluruh lini.

100K

New Audience per Month

Realistic Conversion

New Buyers per Lini

Rp600M

Annual Revenue Potential

Arah Eksekusi: Budget Split Strategy

📱 60% Performance Ads

🎯

Meta & TikTok Ads
✅ Targeting berbasis interest & behavior
✅ Lookalike audience dari database
✅ Retargeting website visitors
Focus: Scale & reach optimization

Target ROI: 3x

CPM: Optimized

👥 40% KOL Mikro

🤝

Micro Influencers (5K-30K)
✅ Niche-specific: parenting, remaja, dewasa
✅ Customer-driven content approach
✅ Authentic storytelling & reviews
Focus: Trust building & engagement

Higher CTR: 4-6%

Better Trust

🎯 Combined Strategy

Performance Ads: Scale & reach untuk awareness massal

KOL Mikro: Trust building & authentic engagement

Result: Coverage yang luas dengan kredibilitas tinggi

📊 Tracking & Optimasi

Setiap campaign diukur dengan cost per new buyer dan retention rate lewat CRM. Konten KOL harus customer-driven: bukan "buku ini bagus", tapi "cerita nyata yang nyambung ke isi buku."

💬Key Message untuk Rakernas

"Tanpa ads dan KOL, reach kita stagnan. Dengan 1% konversi saja dari 100 ribu audiens baru per lini, Mizan bisa tambah 600 juta omzet setahun — bukan karena kita pasang iklan lebih banyak, tapi karena kita pasang iklan yang lebih tepat."

Action Items untuk Direktur

Approve budget allocation: 60% performance ads, 40% KOL partnerships
Setup KOL database dengan segmentasi niche (parenting, remaja, dewasa)
Investasi tools untuk campaign tracking dan ROI measurement
Establish minimum ROI target 3x untuk semua paid campaigns

Strategi Paid Promote & KOL

Menjangkau Customer Baru dengan Targeting yang Tepat

📉 Fakta 2025: Organic Reach Crisis

Organic reach turun drastis dari 12% ke 5%, sementara biaya iklan per hasil naik +28% YoY. Algoritma media sosial makin membatasi jangkauan organik.

KOL & paid promote yang dilakukan belum terarah — masih sporadis dan tidak berbasis audiens buku spesifik. Hasilnya: budget besar tapi ROI rendah.

Performa Organic vs Paid: Trend 2024

Organic Reach 2024

Turun dari 12% (2023)

Ad Cost Increase

+28%

Year over Year

CTR Performance: Brand Content vs KOL Content

Brand Content

4-6%

KOL Parenting

3-5%

KOL Remaja

🎯Dasar Strategi

📊 Hasil Campaign Q3 2025: Bukti Efektivitas KOL

Campaign kolaborasi ads + KOL di Q3 2025 menunjukkan hasil signifikan: conversion rate naik 340% dibanding ads tanpa KOL, dengan cost per acquisition turun 45%.

Data menunjukkan: setiap Rp1 yang diinvestasikan untuk KOL menghasilkan Rp4.2 revenue - ROI tertinggi dalam sejarah campaign Mizan.

Performance Comparison: Ads Only vs Ads + KOL (Q3 2025)

Ads Only

0.8%

Conversion Rate

Ads + KOL

3.5%

340% Improvement

Jangkauan Audience per Bulan

340%

Conversion Rate Increase

45%

Cost Reduction

4.2x

ROI per Rupiah

Rp850M

2026 Revenue Forecast

Arah Eksekusi: Budget Split Strategy

📱 60% Performance Ads

🎯

Meta & TikTok Ads
✅ Targeting berbasis interest & behavior
✅ Lookalike audience dari database
✅ Retargeting website visitors
Focus: Scale & reach optimization

Target ROI: 3x

CPM: Optimized

👥 40% KOL Mikro

🤝

Micro Influencers (5K-30K)
✅ Niche-specific: parenting, remaja, dewasa
✅ Customer-driven content approach
✅ Authentic storytelling & reviews
Focus: Trust building & engagement

Higher CTR: 4-6%

Better Trust

🎯 Combined Strategy

Performance Ads: Scale & reach untuk awareness massal

KOL Mikro: Trust building & authentic engagement

Result: Coverage yang luas dengan kredibilitas tinggi

🎯 Forecast 2026: Proyeksi Target Omset

Berdasarkan hasil Q3 2025, jika strategi ads + KOL diterapkan konsisten di semua lini, proyeksi omset 2026 mencapai Rp850M - naik 42% dari target awal Rp600M.

Dengan cost per acquisition Rp99K dan conversion rate 3.5%, setiap lini bisa mencapai target 3 miliar dengan margin keuntungan yang lebih sehat.

💬Key Message untuk Rakernas

"Data Q3 2025 membuktikan: kolaborasi ads + KOL bukan hanya meningkatkan reach, tapi juga efisiensi cost. Dengan ROI 4.2x dan proyeksi Rp850M di 2026, strategi ini adalah kunci mencapai target 3 miliar per lini."

Action Items untuk Direktur

Approve budget allocation: 60% performance ads, 40% KOL partnerships
Setup KOL database dengan segmentasi niche (parenting, remaja, dewasa)
Investasi tools untuk campaign tracking dan ROI measurement
Establish minimum ROI target 4x untuk semua paid campaigns

📋

Executive Summary

Total Investment vs Expected ROI

Rp10.5M

Revenue dari Database Optimization

Rp850M

Revenue dari Paid Ads & KOL

+3K

New Customers per Lini

4.2x ROI

Proven Return Rate

🎯Bottom Line

Dengan strategi terintegrasi: Database optimization (Rp10.5M), Content transformation (+950 transaksi), Paid ads & KOL (Rp850M), dan Side accounts (2x reach), Mizan bisa mencapai target 3 miliar per lini dengan ROI terbukti 4.2x dari setiap investasi marketing.

DAR! MIZAN

🔥 DARI CONTENT CREATOR KE PROBLEM SOLVER

⚠️ CURRENT REALITY CHECK

🚨 DIAGNOSIS MASALAH: KENAPA KONVERSI RENDAH?

❌ MINDSET LAMA: PRODUCT-DRIVEN

🎯 Yang Kita Lakukan Sekarang:

📊 Hasil Sekarang:

✅ MINDSET BARU: CUSTOMER-DRIVEN

🎯 Yang Harus Kita Lakukan:

📊 Target Hasil:

💡 CUSTOMER INSIGHTS: MEREKA BUTUH APA SIH?

😩 PAIN POINT #1: EMOTIONAL BURNOUT

🤯 PAIN POINT #2: INFORMATION OVERLOAD

⏰ PAIN POINT #3: TIME PRESSURE

🎯 CUSTOMER-DRIVEN STRATEGY

🏛️ FRAMEWORK 3 PILAR DAR! MIZAN

🎯 UNIQUE VALUE PROPOSITION

BASIC SKILLS

BASIC KNOWLEDGE

STORY

🚀 CUSTOMER JOURNEY: DARI PROBLEM KE SOLUTION

PILAR 1: BASIC SKILLS

😩 Pain Point:

💡 Solution - KARAKTER TANGGUH:

🎯 Customer Promise:

PILAR 2: BASIC KNOWLEDGE

😟 Pain Point:

💡 Solution - LOGIKA ANAK KRITIS:

🎯 Customer Promise:

PILAR 3: STORY

😰 Pain Point:

💡 Solution - IMAJINASI PEMBERANI:

🎯 Customer Promise:

🚀 KEUNGGULAN KOMPETITIF 3 PILAR

❌ KOMPETITOR LAIN

✅ DAR! MIZAN

🎯 CUSTOMER SUCCESS JOURNEY

🎯 STRATEGI NAIKIN KONVERSI: DARI 2.1% KE 4.2%

❌ CONTENT STRATEGY LAMA

📝 Contoh Caption Sekarang:

📊 Hasil:

🤔 Kenapa Gak Convert?

✅ CONTENT STRATEGY BARU

📝 Contoh Caption Baru:

📊 Target Hasil:

💡 Kenapa Bakal Convert?

🚀 FORMULA KONTEN HIGH-CONVERTING

1. HOOK

2. STORY

3. SOLUTION

4. CTA

📱 IMPLEMENTASI CUSTOMER-DRIVEN MARKETING

🎬 CONTENT CALENDAR CUSTOMER-DRIVEN

📱 TikTok & Instagram Reels

🎥 YouTube Strategy

💬 CUSTOMER LANGUAGE EXAMPLES

🗣️ Bahasa Gen Z/Milenial

🎯 Hook Words yang Convert:

📊 Conversion Metrics

🌟 STRATEGI KOL 2025: DARI AWARENESS KE CONVERSION

TIER 1: MEGA INFLUENCER

🎯 Target KOL:

📊 Expected Results:

💰 Investment:

TIER 2: MACRO INFLUENCER

🎯 Target KOL:

📊 Expected Results:

💰 Investment:

TIER 3: MICRO INFLUENCER

🎯 Target KOL:

📊 Expected Results:

💰 Investment:

🎬 FRAMEWORK KAMPANYE KOL 2025

PHASE 1: AWARENESS

PHASE 2: CONSIDERATION

PHASE 3: CONVERSION

PHASE 4: ADVOCACY

📱 CONTENT STRATEGY PER PLATFORM

📸 Instagram Strategy

🎵 TikTok Strategy